「パイオニア精神はこの2年間で再び開花した。

HOERBIGERは2023年も黒字成長。この会計年度をどのように評価しますか？

Dr.マルティン・コミシュケ- グループの全事業分野の従業員が、時には最も困難な外部環境に直面しながらも、卓越した業績を達成しました。年間業績は、売上高、収益性ともに極めて満足のいくものであったと思います。特に、ヘルビガーが技術革新においてかつての強さを取り戻したことを嬉しく思います。過去12ヶ月のイノベーションは非常に印象的でした。

3年連続の成長です。HOERBIGERの成長戦略を簡単にまとめていただけますか？

MK- HOERBIGERは、持続的な成長が見込まれるニッチ市場で、1位または2位になるという目標を追求しています。私たちの強みは、適切な時期に適切な開発を認識し、生産技術であれ製品技術であれ、技術を、お客様の目標達成を可能にする性能を定義する製品に変えることによって、市場提供という形でこの機会を活用することにあります。

私たちは、このような性能を決定づける製品をお客様の近くで開発・製造しています。私たちはこれを「ローカル・フォーローカル」と呼んでいます。どういう意味でしょうか？私たちはお客様のいる場所で生産します。また、地元で生産するだけでなく、サプライ・チェーンも地元で組織しています。つまり、私たちは顧客により近く、より柔軟で、より速く、より自立しているのです。

しかし、決定的な成功要因、つまり私たちの最大の資産は、地元の強力なチームに頼ることができることです。つまり、私たちは地方出身者を頼りにしているのであり、そのため、この市場の何が特別なのかを考えることができるのです。起業家的に考え、独自に行動する、地元に根ざしたチームだけが、市場を評価し、その可能性を引き出すことができるのです。フ ェ ル ビ ジ ェ ル で は 、グ ル ー プ が 一 元 的 に 地 元 で の 活 動 方 法 を 指 示 す る こ と は あ り ま せ ん 。何をすべきかは、現地の社員が決定する。

私たちは特に中国で成功を収めており、この1年でプレゼンスを大幅に拡大しました。私たちは今、中国で得た経験をアジアやラテンアメリカの他の国々にも展開し、そこでの成長を促進したいと考えています。

2023年末に開設された常州の新工場について言及していますね。これについてもう少し詳しく教えていただけますか？

MK- 中国は、HOERBIGERにとって最も重要な海外市場のひとつです。1990年代半ばに中国に進出しましたが、現地の市場には非常に満足しています。現地経営陣と現地従業員のおかげで、市場の状況やお客様のニーズに最適に適応することができました。常州にある新工場は、わずか12ヶ月という記録的な期間で計画・建設されたもので、これを象徴しています：中国当局との緊密な協力のもと、チームが成し遂げたことは並大抵のことではありません。

私たちは、HOERBIGERが中国で成長し続けることができると確信しています。私たちは新社屋を利用して、さらなる合理化と効率向上の可能性を実現しました。新工場はまた、サービス事業などの活動を推進し、新たな事業分野を開拓することも可能にしています。例えば、セーフティ・ビジネス・ユニットでは、素晴らしい新市場が出現しました。中国市場における長年にわたるプレゼンスとコンプレッション事業部のサポートは、現在、この市場を他の分野にも開放するのに役立っています。HOERBIGERは、事業分野間の協力を大幅に改善しました。このことは、中国においてはっきりと見ることができます。

あなたは、イノベーションを最優先課題とし、グループ全体で決意をもって推進することを宣言しました。現在、当グループにとって特に重要なイノベーションの分野はどれですか。また、これらの分野におけるこの1年間の進展をどのように評価しますか。

MK- HOERBIGERが再び技術革新に力を入れていることを大変うれしく思います。残念ながら、以前は必ずしもそうではありませんでした。しかし今、私たちは再び追いつき、この2年間、チームがグループ全体で新たな機会に取り組む意欲と決意に深く感銘を受けています。イノベーション・プロジェクトは、HOERBIGERの変革と利益ある成長の最も重要な原動力です。そのため、2024 年も引き続き最優先課題として取り組んでいきます。

イノベーション活動において、HOERBIGERグループは、排出削減、持続可能性、e-モビリティ、安全性などのメガトレンドに焦点を当てています。重要な技術のひとつが水素であり、ほぼすべての分野で新たな開発に取り組んでいます。自動車技術では、バッテリー技術や電気駆動用変速システムの分野でも新製品に全速力で取り組んでいます。また、半導体産業、紙加工産業、風力発電産業、医療技術など、世界的な成長市場に向けたまったく新しい応用分野にも取り組んでいます。

話題も応用分野も多そうですね。また、泥沼にはまる危険性もあるのでは？

MK- このような危険は常にあります。正しいことを正しく行うのがコツです。私たちは自分たちの強みに集中する必要があります。つまり、イノベーションと新技術の活用によって、慣れ親しんだ実績のあるソリューションをさらに発展させ、それによって新たな応用の可能性を開いたり、新たな市場を開拓したりすることです。そして、ノーと言う勇気も必要です。私たちのマネジメント・スキルには、意識的に何かをしないということも含まれなければならない。私の考えでは、私たちはすでにこのことが得意になっている。

その中で取締役会はどのような役割を果たしているのか？

MK- 多くのチャンスを把握するのが私たちの仕事ですから、重要な役割です。2022年7月に取締役に任命されたロルフ・ナヨルクとライナー・シュルツは、素晴らしいスタートを切り、実績のある取締役を理想的に補完しています。その結果、現在、HOERBIGERの取締役会は、経験の背景という点で非常によくサポートされており、幅広い技術的知識と関連分野を深く掘り下げる能力の両方を備えています。そしてそれは、私たちの願望でもあるはずです。私たちは自らを伝統的な監督機関としてではなく、グループの発展にも貢献する経営機関として捉えています。そして、昨年はそのことに成功したと言えるでしょう。

エグゼクティブ・ボードとの連携はどうでしたか？

MK- 執行委員会は並外れた仕事をしてくれた。協力関係はかつてないほど良好だと感じています。執行委員会のプロフェッショナルな仕事ぶりと、非常に前向きで建設的な職場の雰囲気が印象的です。各メンバーはそれぞれの分野に専念していますが、最終的にはグループ全体の利益のために意思決定を行っています。取締役会および経営陣との協力体制は、長期的にHOERBIGERを前進させるための理想的な基盤であり、私を誇らしい気持ちにさせてくれます。

^{ウィーンのHOERBIGER水素テストベンチで、イノベーション＆テクノロジー部門長（CTO）のベルンハルト・シュピーグル博士と対談するマーティン・コミシュケ博士。}

今後、HOERBIGERが関心を持ちそうな新技術はありますか？

MK- HOERBIGERはもともと、コンプレッサー、ギアボックス、油圧、空圧といった、古典的で極めて機械的な分野から生まれた。それはすべて機械です。将来的には、129年以上にわたって築き上げてきたこの専門知識を、センサー技術、エレクトロニクス、ソフトウェアベースの制御技術といった新しいテーマと組み合わせる必要があります。もちろん、私たちは長年にわたってエレクトロニクスとソフトウェアの専門知識を蓄積してきました。その結果、HydroCOMやVISTRAデジタルスペアパーツ・パフォーマンスアシスタントなどの製品は、市場から非常に高い評価を得ています。だからこそ私たちは、エレクトロニクス、制御、レギュレーション、計測技術に関する専門知識をグループとしてすべての事業分野に拡大し、将来のアプリケーションに対応できる専門知識と能力の両方を備える必要があるのです。

今後12～18カ月間の経済環境の展開をどのように評価し、それがHOERBIGERのビジネスにどのような影響を与えるとお考えですか？

MK- 経済情勢は依然として厳しく、あるいはさらに厳しくなりつつある。世界中で不安と不安定が続いている。これは原材料、エネルギー、金融市場に強い影響を与え続けるでしょう。消費者関連の工作機械メーカーは、問題の連鎖の始まりに過ぎない。また、現在、HOERBIGER社にとって非常に重要な半導体産業が勢いを取り戻すのは年末になると予想されている。つまり、私たちはこれから厳しい時代を迎えることになる。

しかし、同じく厳しい状況に直面した昨年度を振り返ると、HOERBIGERに不安はありません。リーダーシップ、コスト管理、オペレーショナル・エクセレンスの各分野における組織としての進歩、顧客との近接性、強力な既存事業、多くの成長・革新プロジェクト、そして何よりも、チーム内部の力強い姿勢が、計画通りに成長段階を継続できるという確信を私に与えてくれます。

最後に簡単な質問をします：あなたにとって最も重要なHOERBIGERの企業価値はどれですか？

MK- これは私には明らかです：この2年間で当社に芽生えたパイオニア精神です。この強みをベースにすれば、逆風にさらされても、お客さまにご満足いただけるサービスを提供することができます。